5月30日，全球超亿粉丝的“恐龙爸爸”携多重惊喜空降吴江，一场前所未有的恐龙主题奇幻之旅就此在吴江启幕。

苏州湾数字艺术馆宫西达也的绘本世界40周年大展、吴江宾馆《夜宿恐龙岛》主题房奇遇、苏州湾大剧院《我是霸王龙》实景舞台剧……在红果子树林里触摸会呼吸的恐龙世界，于霸王龙守护下静静入眠，看经典绘本化作舞台奇观，让爱与勇气的种子在剧场生根发芽。

从数字艺术的光影盛宴，到主题住宿的沉浸式体验，再到舞台艺术的精彩呈现，每一处都藏着不期而遇的心动。

文旅兴城，繁花一路。

在吴江，消费场景，新！消费体验，活！消费赛道，全！

以最热情的姿态，通过空间打造、产品创新等新举措、新方式，吴江文旅集团正积极探索与实践，将文化、休闲、娱乐与消费深度融合，努力拉满消费者情绪价值，推动文旅产业实现较快增长。

拓展二次消费 激活文旅新动能

 趁着“五一”假期，市民王女士约上小姐妹来到苏州湾大剧院观看《只此青绿》。

“从水墨晕染的舞台布景，到舞者翩若惊鸿的身段，再到古雅悠远的配乐，每一个细节都美得惊心动魄。每看一次都震撼一次。”虽已“四刷”此剧，王女士仍难掩内心激动。

这是《只此青绿》团队第5次来到苏州湾大剧院，“五一”假期连演7场，场场爆满，共接待观众超1.2万人次。靠着《只此青绿》和《唐香玉主打秀》等精品剧目，苏州湾大剧院接待观众人数同比去年翻了三番。

比票房更亮眼的，是剧场里悄然兴起的 “二次消费” 热潮——演出前后，大剧院弧形长廊变身《只此青绿》等主题市集，观众们或驻足于锦绣纹样的文创产品前细细品鉴，或在非遗好物摊位前挑选心仪的伴手礼，文化消费从场内走向场外。

苏州湾大剧院对面的苏州丝绸纹样数字馆，相似场景也在上演。

4月30日，苏州丝绸纹样数字馆开馆。以苏州与丝绸之路的历史轨迹为引，以纹样艺术之美为本，打造了一个由光影、数字与丝绸共同编制的沉浸式体验空间。在丝绸纹样数字馆，不仅是沉睡千年的丝绸纹样被“激活”。在这里，带有丝绸纹样的库德士巧克力盲盒、金猫咖啡、中医院古方纹样香囊、吴江游礼丝巾礼盒、宋锦包包等文创产品也都被一一“唤醒”，实现传统纹样的“破圈”。

这些结合了传统丝绸纹样、巧妙融合文化与创意的时尚单品，成为游客竞相购买的心仪之物。在这里，超出门票收入销售额的文创产品，展现出“小客流、高转化”的二次消费潜力。

“文创产品的开发、主题市集的打造、特色服务提供等方式拓展了二次消费，既能延长游客消费链条，提升客单价，又能以多元化体验满足不同群体需求，增强文旅项目的吸引力与复游率。” 吴江文旅集团董事长陈园表示，从这两个案例出发，文旅集团将不断把文化创意深度融入文旅产品本身，包括剧、展、馆等，拓展二次消费，激活文旅新动能。

打造新消费场景 升级文旅新体验

在主责主业的基础上扩广度、挖深度，试水知深浅，一系列新消费场景正在这里萌芽生长。

吴江文旅集团旗下各业务板块依托自身特色不断创新产品与服务，多层次、多维度尝试多元新场景，取得了意想不到的收获。

在营地布局密集的太湖畔，苏州湾华邑温泉度假酒店布置“邑High营地”，“五一”节日期间推出“躺营俱乐部”露营活动，以创意打卡装置、儿童托管服务及星级烧烤套餐，为周边市民和住店宾客提供放松身心的多元选择，与酒店的服务配套相互补充，消费相互促进。

百年老字号协顺兴面馆推出“四季八嘉”时令特色面，彰显苏州饮食“不时不食”。在章园店基础上，四月中旬在上海兴国宾馆开启一场为期16天的限时快闪，让更多上海市民足不出“沪”就能品尝到地道苏州老味道，同时通过打造标准化运营模式，为后续连锁化复制奠定基础。

再到苏州湾博物馆“数见苏韵”特展上，南京博物院“小粉炉”与吴江梅堰“江豚壶”，首周带动吴江游礼文博店消费同比增长近一倍。近年来，吴江游礼通过与总台春晚、多家上市公司开发联名、定制产品，拓展业务范围和客户群体的广度；与本地丝绸企业、同里红、吴江中医医院、金猫咖啡等企业紧密合作，继续用文化来挖掘本地产业链的深度。

苏州湾文化中心在观泉区域增设躺椅、遮阳伞等设施，并引入小型美食店，让市民朋友“坐下来”“买买买”。以往的落日市集正逐步升级为“萌宠”“微醺”“咖啡”等主题市集，精准匹配年轻化客群需求，游艇公司在下午茶的基础上同步开发魔术表演。

营造多元化消费场景是推动文旅消费升级的关键所在。为此，吴江文旅集团将围绕“场景+产品”双轮驱动，持续挖掘资源，通过持续丰富消费场景、提升产品附加值，逐步构建起以消费者情绪价值为核心的文旅产业闭环。

据悉，6 月中旬，宋锦文化艺术空间将在苏州湾文化中心开馆。这里将以“丝绸文化+”为内核，荟萃宋锦文创精品,展现千年织锦技艺。1000平方米的空间,不仅提供高端量体裁衣服务，让传统工艺融入现代生活，更将以产业文化链接上下游，推动非遗传承与时尚产业、文旅经济的创新融合。

埋下一颗文旅的种子，吴江总能为你带来全新的业态场景和消费体验。

布局多元化业态 构建文旅新生态

有人说，2025年流量红利消退，人心红利崛起。当前的文旅消费，亟需破解的是“旺丁不旺财”的尴尬。

“在高增长的势头下，更需冷静思考。成本高、利润薄的文旅产业该如何破局今后的发展路径？如何来精准对接消费者需求？如何深化与优质品牌的跨界合作？打造更具吸引力的二次消费场景，开发更多消费者愿意买单的产品，构建文旅新的生态势在必行。”陈园表示。

消费场景的升级离不开多元业态的支撑。

在苏州湾文化中心沿湖区域，这种多元业态支撑消费场景升级的转变尤为显著——过去以咖啡、茶吧为主的单一业态，如今已逐步拓展为涵盖文创、高端自行车、音响设备、潮流手办等多领域的复合型业态，引导着消费从传统的“歇脚小憩”向“文化体验+品质生活+社交互动”的深度消费模式转变。

比如，随着一家高端自行车俱乐部的入驻，带来的不仅有单价超过3万元的专业自行车销售，更通过会员制吸纳200余名爱好者，使自行车装配、维护等衍生消费拉长了产业链条。

这种转变并非偶然——催变因子是东太湖24公里湖岸线定期举办的各种体育赛事，文化中心精准对接运动爱好者需求，通过吸引运动器械企业入驻，形成“赛事引流——场景消费——产品带动——产业联动”的良性循环。

今年1月1日，“匠心苏作·吴江有礼”苏作馆吴江店在苏州湾文化中心正式开业。苏作馆吴江店坐落于苏州湾文化中心中庭，展陈面积640平方米，设有器韵中国、雕玲珑、琢绮丽、绣华彩四大区域。

作为吴江区精心雕琢的城市文化地标，苏州湾文化中心已形成多元业态矩阵。其中，苏州湾博物馆、数字艺术馆、大剧院及IMAX影城等核心场馆已步入常态化运营阶段，持续绽放文化魅力。

为深度契合文商旅融合发展趋势，创新文化传播载体，全方位升级游客消费体验，苏州湾文化中心计划对剩余闲置空间进行系统开发与利用，除了打造苏作馆、宋锦文化艺术空间等特色场馆，还引入多元业态。目前，江南书局、脱口秀秀场正紧锣密鼓装修中，未来将与其他项目一起，通过丰富文化娱乐供给，增强游客的停留意愿与消费粘性。

此外，依托文化中心策划咖啡快闪和慢闪活动——暨首届苏州湾咖啡文化节，以主题化、场景化的营销手段，提升区域文旅品牌影响力，实现从“流量吸引”到“品牌沉淀”的跨越。

“通过业态创新、场景营造与产品的迭代，构建多层次、可持续的消费生态系统，我们不断探索文旅消费升级的新路径”陈园表示，吴江文旅集团将不断丰富游客的选择，满足不同阶段不同层次游客的需求。

来源：苏州日报